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景德镇外贸库存陶瓷分析销售外贸库存陶瓷的禁忌

文章来源:http://jingdezhen.waimaotaocipifa.com/news94327.html 发表时间:2019-6-28 23:51:00

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潮州外贸景德镇库存陶瓷是一家以收购外贸库存陶瓷杂货及外贸库存陶瓷工艺品的大型批发行,在做外贸库存陶瓷这么多年的及通过下级代理商的一些经验,总结出卖景德镇外贸陶瓷我们需注意的某些禁忌。通过此文希望可以帮助更多在卖或想卖外贸库存陶瓷的朋友,以此为导向把控好想买我们外贸库存陶瓷的顾客,以达到成交。



初级做外贸库存陶瓷的朋友经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈价的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考,这种让步方法显然是极端错误的。 首先买家会认为你虚高价格,轻易地让出如此之大的幅度,一定还有很大的让利空间,在价格上继续步步紧逼,这时你已无路可退,即使交易达成,对方也会怀疑你 的诚意,从而影响到下一次的买卖。——当然,有些外贸库存陶瓷摆客就会说,我为了信用而平本甚至低于成本出卖,可是要记住,顾客才不管这些。有时候,低价平本或者低于 成本出卖,也未必能得到顾客信任。 即使是经验老道的摆客有时也会犯此错误。买家会使用各种方法来试探你的底价,通常会拿别家竞争者的价格 给你施加压力,就经常有买家拿着别家店的商品来给我看,并说:“人家卖这么低,你为何卖这么高?”可能你对这句话并不陌生,下一步你将如何处理?




其实想想,如果买家是认定了对方价格低,为何不去那家低价的店买呢?这正好印证了一个道理:挑货的才是买货人。 很多摆客在这时迫于压力会选择降价,甚至降到底价也不惜。但降价一定会促成交易吗?如果遇到这样的情况,请放平心态,耐心和顾客说明,你的商品价值几何,如何物有所值。因为大家都知道, 类似图片的外贸库存陶瓷,但是材质和做工,甚至品牌都有差异之分。这就是“韩版”和“韩国进口”的差别。要晓之以理,动之以情。这个时候不得不说,信用度高,服务 态度好,将决定了顾客是否愿意多花钱选择你店的一个重要因素。但是不要一时意气将价格马上拉到底价明示给顾客。因为这样,将会导致买家对你的不信任,或者 干脆就觉得,你的利润空间还很大。会导致顾客产生犹豫怀疑。


潮州外贸库存陶瓷觉得做生意不能做死自己,分析客户,了解自己。

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